随着电子商务在河南如火如荼的发展，我省中小企业纷纷试水网络营销和行业电子商务。在尝试过早期的企业自建网站、会员制营销等营销工具之后，近来，一种新型的网络营销模式——行业网营销，开始在我省部分城市初露端倪。 从以自建企业网站、购买搜索引擎竞价排名等为主要创富途径的第一代网商，到购买各类在线商务网站会员资格的第二代网商，再到如今通过与行业网平台运营商联手运营本行业网络平台的第三代新型网商，河南的网商群体正在完成一次集体蜕变。
第三代网商崛起
豫兰木业的总经理张军主要从事装饰板材、家庭装饰等建材产品的经营，可以说属于典型的传统行业。随着业务的扩展，以前那种单靠商务人员去跑单、拉客户的方式已远不能适应企业的发展需要，于是张军想通过网络的力量来宣传企业、推广产品。只是，苦于对网络和电子商务的了解很有限，市面上的网络营销工具和平台又多得令人无从下手，他一直不知如何选择。后来，经朋友介绍，张军近距离考察了中国网库的“行业网”营销模式。在对该模式的运营流程和市场前景自信成竹在胸之后，他与中国网库合作，开办了开封114建材网。 开封114建材网的建成仅使豫兰木业从无到有搭建起一个集信息展示、产品推广、在线互动、在线交易等于一体的行业网平台，而且通过建材网这个平台，行业内上下游的资源也汇聚到了一起，豫兰木业一时间人气大涨。 如今，豫兰木业通过运营行业网，不仅拉动了产品销售，原材料采购成本也降低了不少。这还只是行业网给豫兰木业带来的直接经济效应。至于由此带来的品牌知名度的提升、营销区域的拓展、营业范围的多元化，更是令人意想不到。 郑州114家具网是由河南花园口家具销售有限公司和中国网库合作建设的。在推出郑州114家具网之前，花园口家具销售有限公司曾投资兴建从事高、中、低档家具及相关原辅材料和配件的批发市场，提供商品展示、销售、仓储加工、物流配送、电子商务、金融等服务。 早在几年前，花园口家具的总经理孙占中就希望利用互联网将产品卖到全国乃至国外，为此他也曾建立了自己的企业网站，可是由于对网络营销不甚了了，网站运营得一直差强人意，网站所带来的订单更屈指可数。 去年10月，当中国网库的行业网巡回路演活动在郑州启动后，孙占中眼前一亮，顿时被这一新型模式所吸引，随即与中国网库合作建立了郑州114家具网。据他介绍，郑州114家具网自运营以来，不仅吸引了众多传统企业加盟，也给花园口家具公司带来了更多的订单。
行业网集群的力量
电子商务的大规模涌现，一下子消除了传统企业以往所赖以立足的划分优势，使企业不仅要面对本地同行业企业的竞争，还要面对外省市乃至国外同类企业的竞争。也因此，如何利用互联网等信息技术改变商务模式，获取持续竞争优势，就成为传统企业不得不面对的一个课题。 “在经过早期的粗狂式经营和随后的垂直细分阶段后，将进入新的融合阶段，其标志性事件就是传统企业的大规模触网和行业网集群的规模涌现，”电子商务专家赵廷超认为。与会员制营销模式相比，行业网营销模式使传统企业第一次在网络营销中反客为主，成为行业网平台的联合运营商和权益分享者，并因此完成了从“用互联网者”向“做互联网者”的角色蜕变。随着更多的传统企业介入到行业网平台的构建中来，行业网营销模式在未来必将成为行业电子商务的主流模式。 互联网专家吕本富则认为，建设运营行业网站将成为继搜索引擎营销和会员制营销之后中小企业展开网络营销的最佳模式。在他看来，由于行业网联盟模式汇聚了产业链上下游众多的环节，并可为传统企业提供包括域名注册、建站、信息推送、网络营销、在线互动、资质认证、交易匹配等在内的一站式电子商务服务，而行业网联盟的合作伙伴亦可利用方兴未艾的基于“1P”理论的第三方付费模式，获得营销推广、产品销售、投资回报等合理利益，因此，行业网营销模式在未来可望成为继会员制营销模式之后另一个主流模式。